Banteng Kabar: 關於加薪這件事別一開始就亮出你的底牌

Wednesday, July 1, 2020

關於加薪這件事別一開始就亮出你的底牌 - MISC

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莉蒂亞將自己描述為「科學怪人般的創意人」。她廣泛多樣的作品範圍橫跨概念創意、人才募集、創意領導以及視覺策略。自2016年起，莉蒂亞在以年輕女性為重心的全球領先媒體「精煉二九」（Refincry 29）公司，擔任創意總監，以下是她的建議：

說你做過的事，而不是想加多少錢

我的父親是很厲害的生意人，他總是說：「絕不要說出第一個數字，因為當你要求一個數字時，你就會讓自己栽在這個數字上。」你要說：「我已經做出這麼多成績。」或「我為公司帶來了這麼多收入。」每次當我這麼做的時候，我的雇主提出的數字，都比我原先要說的高。像我爸說的：「沒有人會看著對方的眼睛，並認同他們做過的事後，給他們過低的價值。」

舉個例子，我團隊中的某個員工對我說：「你知道，我覺得自己做得真的很好。我帶領了幾個專案，而且我完成了大案子，我期待加薪五千。」而我在腦子裡想著：「嗯，很有趣，我原本有個想好的數字，但是既然你已經說出你要的數字，我知道你這樣就開心了，我就只給你這數字，因為我需要省錢。」

別太感激

有段時間，一但我被加薪，我會很感激別人。我會說：「感謝你的指導與建議。」當你是個年輕人，這很有用；但是當你年紀漸長，我就不建議你採取這麼順從的態度，像是說：「喔，很感謝你為我加薪兩千英鎊，真的很感激。」我現在年紀比較大，十分明白自己的價值──如果我不來這裡工作，我就去別處工作──而且我喜歡將這份自信帶進會議室，即使我沒說出這些話。

演戲是必要的

一位在紐約工作的資深藝術總監很想升職，她對我說：「喔，我從不說謊。我從沒對我過去賺的金額說過謊。」而我回應：「這是什麼意思？」她說：「如果我去做另一份工作，他們問：『你之前賺多少？』我會說出實際金額。」當我聽到時，心裡感到有些衝突。我心想：「哇，誠實很棒。」但同時覺得：「大家都在說謊，所以妳要不要也說點謊？」

向美國人學習

在英國，我們喜歡道歉、自我貶低、謙卑。我們喜歡公司主動為我們升職。但是在美國，人們會要求升職。他們會說：「喔，我要讓你知道，我是辦公室裡最棒的人。我要告訴你，辦公室裡最厲害的點子是出自於我──我要將我的名字印在上面、讓你知道。」我曾參與很多場會議，心想：「這些討厭鬼都為他們的點子挺身而出，宣稱點子屬於他們，並且將他們的名字放在上面、而我卻沒有。我因為沒有多一點覺醒，而失去先機。」

本文摘自大是文化出版的《談錢：朋友、家人、男女之間、工作場合怎麼談錢？讓你守住不該花的，賺到本來賺不到的。》

作者：艾麗克斯．霍爾德（Alex Holder）

自由作家和顧問，經常為《她》（ELLE）雜誌、《紅秀》（Grazia）雜誌、網路媒體「精煉二九」（Re¬nery29）和《衛報》（Guardian）等撰寫文章。從英國廣播公司（BBC）到《紐約客》（New Yorker），處處可見她的特寫文筆，她提倡消除性別工資差距，幫助改變了法律的制定。她已被《全球商業內幕》（Business Insider）雜誌評選為全球30位最具創造力的女性之一，並被《倫敦標準晚報》（EveningStandard）評為現今五位啟發人心的女性領袖之一。

譯者：王如欣

曾任中央社、總統府英文編譯。譯有《人生好難，到底哪裡出問題》、《亞特蘭提斯密碼》、《路西法密碼》、《親愛的某某》、《她的私密日記》等，並與葉妍伶合譯《泛工業革命》。